| 看著銷往美國的產(chǎn)品，再次貼上了“SWIT”商標，南京視威電子科技股份有限公司董事長于江蘇心情久久難以平靜，為了拿回這個商標，他等了整整十年。近日，于江蘇對記者侃侃而談，講述了其中的故事。
南京視威電子科技股份有限公司位于南京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，1996年，公司剛成立就研發(fā)出世界上首塊專業(yè)攝像機用智能鎳氫電池，并在國內(nèi)注冊了“SWIT”商標。這種電池待機時間長，綠色環(huán)保，很快在國內(nèi)打開市場，被中央電視臺等廣泛使用。那會兒，視威公司雖然是個僅有十多名員工的小企業(yè)，卻有著全球化視野，2002年即獲得外貿(mào)自營出口權(quán)。與有些公司開拓海外市場不同，視威公司從一開始就立志不做貼牌產(chǎn)品，而是以自主品牌“SWIT”出口。
然而，走出國門的第一步就讓視威嘗盡了苦頭。
“美國的商標申請規(guī)則是先有銷售，后注冊商標。因此，我們先在美國東、西海岸各找了一個代理商進行銷售。在美國申請一個商標對當時的視威來說費用較高，我們打算市場做得大一點再去申請。誰料想，稍一耽擱，就被鉆了空子：東海岸的代理商從我們這里進了兩批貨后，就設(shè)法在美國注冊了‘SWIT’商標�！庇诮K追悔當初“太年輕，沒經(jīng)驗”。
突然有一天，西海岸代理商收到了律師函，被告知如果繼續(xù)銷售“SWIT”產(chǎn)品，需向東海岸代理商支付銷售額10%的品牌費，但視威公司不需要支付費用。
“萬萬沒有想到老外會對我們這么小的企業(yè)下手�！庇诮K感慨道。東海岸代理商開出的條件，雖然不需要視威公司付費，但實際上，“SWIT”品牌已掌握在外國人手中，以后市場做得越好，視威越?jīng)]有話語權(quán)。公司想提出商標異議，但海外商標訴訟非常困難，取證難、律師費用高，再加上人生地不熟，最終不得不放棄。
要銷售，還是要品牌？殘酷的選擇擺在面前。
視威明白，自己研發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品性能優(yōu)越，在市場上有一定的競爭優(yōu)勢，但是沒有品牌將很難在國際市場上發(fā)展。視威人為了品牌萬般艱難地下了決定：“停止向代理商供貨！”這對于一個小企業(yè)來說損失是巨大的，最差的光景，在美國市場一年都沒賣出一塊電池。失去了“SWIT”品牌，公司不得不在美國重新注冊新的商標，而這嚴重破壞了視威的品牌全球化戰(zhàn)略。
痛定思痛，視威公司加大了“SWIT”商標在海外的注冊力度，產(chǎn)品賣到哪國，商標就注冊到哪國，產(chǎn)品準備賣向哪里，商標就提前注冊到哪里。在強烈的品牌意識推動下，公司積極參加國外大型的廣電設(shè)備展覽會，并且婉拒了一個又一個的貼牌訂單。在不斷的堅持和努力下，“SWIT”品牌的廣電產(chǎn)品在亞洲、歐洲、北美、南美、澳洲、非洲陸續(xù)打開銷路，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及70多個國家，視威公司也成長為全球前三的專業(yè)攝像機電池供應(yīng)商。
“品牌的打造不是一朝一夕可以完成的。要想市場增長快，必須不斷加強技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量管理。用戶的體驗和需求越能得到滿足，品牌的影響力就會越大。視威從最初的幾種產(chǎn)品發(fā)展到現(xiàn)在150多種產(chǎn)品，一直都把創(chuàng)新和品質(zhì)放在首位，所以‘SWIT’能在國外叫得響�！� 于江蘇如是說。
但這么多年過去了，美國市場的品牌始終是他心中的“痛”。按照美國的法律，商標的保護期是10年，到期不續(xù)，其他企業(yè)有權(quán)申請該商標。十年前視威的“斷貨”，讓“SWIT”在美國幾乎銷聲匿跡，眼瞅著十年期限將滿，視威冷靜地聘請了美國律師，沉穩(wěn)地做起“SWIT”商標的申請準備，近日順利取回了商標權(quán)。今年，視威公司終于可以在國內(nèi)外市場上統(tǒng)一使用響亮的“SWIT”商標，品牌全球化戰(zhàn)略終于得以實現(xiàn)。
摘自薦《南報網(wǎng)》 |
